You are currently viewing ข้อเสียขายของกับ Shopee ที่ต้องรู้ก่อนเริ่ม

ข้อเสียขายของกับ Shopee ที่ต้องรู้ก่อนเริ่ม

ขายของกับ Shopee มีข้อเสียยังไงบ้าง? ผมจะมาเล่าให้ฟังถึงมุมมองของผมครับ

Shopee เป็นอีกหนึ่งช่องทางที่ดีมากสำหรับขายของออนไลน์ เเต่ไม่ใช่ว่าทุกอย่างจะดี มันก็มีข้อเสียเเอปเเฝงด้วย ถ้าเราไม่พิจารณาดีๆ ข้อดีทั้งหมดในการขายใน Shopee อาจจะกลายเป็นข้อเสียก็ได้

  1. คู่เเข่งเยอะต้องขายราคาถูก

เวลาที่เข้าไปซื้อของในเเอป Shopee เราจะเห็นเฉพาะรูปสินค้ากับราคา ซึ่งมันทำให้คนซื้อต้องตัดสินใจจากข้อมูลนั้นอย่างเดียว รูปสวยก็ช่วยได้ เเต่รูปสวยเเต่ราคาสูงกว่าคนอื่นก็ขายไม่ได้ลูกค้าไปซื้อกับเจ้าอื่นหมด

ยิ่งเราขายของที่หาได้ทั่วไป หรือใครๆก็ผลิตหรือเอามาขายได้เเบบนี้คู่เเข่งก็เยอะตาม ทำให้ลูกค้ามีตัวเลือกเยอะ ร้านส่วนใหญ่ก็เเข่งกันโดยการลดราคา ทำให้ทุกๆร้านก็ต้องสู้กันที่ราคา

โอเคถ้าเราขายมานานมีการสร้างเเบรนด์ ช่วยเหลือลูกค้าอย่างดี ลูกค้าเก่าก็อยากจะซื้อด้วย เเต่คนใหม่ที่เค้าไม่รู้ก็ต้องเลือกร้านที่ขายราคาถูกที่สุดก่อน 

  1. ต้องเสียค่าธรรมเนียมขายของ

นอกจากต้องขายถูกเเล้ว ก็ยังมีค่าธรรมเนียมสำหรับขายของใน Shopee ด้วย

หลายๆคนอาจจะไม่รู้ว่าถ้าจะเข้าไปขายของใน Shopee เราต้องเสียค่าธรรมเนียมสำหรับจ่ายเงิน 2% กับค่าคอมมิชชั่น สำหรับขายของ หมวดหมู่อิเลทรอนิค 3% หมวดหมู่อื่น 5% หลังจากที่เราขายได้ นอกจากนั้นมีค่าการรับชำระเงินที่ทุกคนต้องจ่ายอีก 2%

ทำให้รวมๆเเล้วหลังจากขายได้เราต้องจ่ายเกือบๆ 10% เลย 

อันนี้เราก็ต้องเอามาคำนวนในราคาขายไปด้วยเราจะได้ยังพอมีกำไรบ้างครับ

  1. ลูกค้าติดโปรโมชั่น เราต้องมีส่วนลดตลอด

ข้อนี้อาจจะนึกภาพตามยากนิดนึง ผมจะอธิบายเเบบนี้ เวลาคนมาซื้อของใน Shopee ส่วนใหญ่มาเพราะโฆษณาที่ Shopee ทำ ว่ามีโปรส่วนลด มีคูปองฟรีค่าส่ง มี Coin Cashback

ซึ่งตรงนี้จะทำตามหรือไม่ก็ได้ เเต่ถ้าเราอยากขายได้ก็ต้องทำตาม เพราะร้านที่เค้าอยากขายเค้าจะมีโปรพวกนี้ 

ทำให้เราต้องเข้าร่วมโปรเเกรมพวกนี้ หรือจัดโปรสู้ ทำให้มีค่าใช้จ่ายเพิ่ม กำไรก็ลดลงอีก

ต้องขายถูก ค่าธรรมเนียมก็มี ยังต้องมาคอยจัดโปรตลอด จนลูกค้าคิดว่าทุกร้านต้องมีโปรส่วนลดอะไรตลอด นี้ก็เป็นอีกข้อเสียใน Shopee ครับ

  1. ลูกค้าอาจจะจำร้านเราไม่ได้ เเต่จำ Shopee ได้

ข้อนี้เป็นจุดที่คนส่วนใหญ่ไม่คิดถึงเลย เเต่มันเป็นธรรมชาติของเเอปพวกนี้ หลายๆคนอาจจะได้ยินว่า Shopee ขาดทุน 4 หมื่นล้าน

สำหรับคนทั่วไปคงคิดว่าเป็นธุรกิจที่ไม่ดีขาดทุนเยอะเเยะ เเต่สำหรับคนตัวใหญ่ที่มีเงินไม่กำจัดมันเป็นวิธีสร้างฐานผู้ใช้ก่อน ทำให้คนติดจนไม่มีสามารถเปลี่ยนใจได้ จากนั้นจะทำอะไรก็ได้ คล้ายเเอป Social Media Facebook IG Tiktok

ยิ่งตอนนี้จากความรู้สึกของผม คนส่วนใหญ่จะชอบซื้อของจาก Shopee มากเพราะมีคูปองเยอะเเยะทั้งจาก App เเละจากคนขาย เเล้วก็คืนของง่ายคนเลยชอบมากกว่า Lazada

ข้อนี้คือจุดที่เราต้องระวังที่สุดเพราะถ้าเราไม่พยายามสร้างเเบรนด์ให้คนจดจำว่าเค้าจริงๆเเล้วเค้าซื้อจากร้านไหน เค้าจะจำเป็น Shopee หมด

ครั้งต่อมาถ้าเค้าต้องการจะซื้อของก็ซื้อจากร้านไหนก็ได้ที่ขายสินค้านั้น ทำให้เราต้องเหนื่อยไปตลอด

จะไม่เหมือนการขายของทางเพจ ทางเว็บไซต์ที่เป็นช่องทางของเราเอง เเบบนี้ลูกค้าจะมี Loyalty มีความจงรักภักดีกับเเบรนด์มากกว่า

  1. เค้าอาจจะขึ้นค่าธรรมเนียม จนสุดท้ายเราไม่เหลือกำไร

ข้อสุดท้ายนี้น่ากลัวมาก ขายถูก ตัดราคา มีค่าธรรมเนียม เอาเครดิตไปหมดจนลูกค้าไม่รู้เลยว่าใครเป็นร้านเจ้าของสินค้าจริงๆ อันนี้ฟังดูน่ากลัว เเต่ถ้าเรายังได้เงินก็ยังโอเค 

เเต่ลองคิดดูถ้าเค้าปรับค่าธรรมเนียมการขายขึ้น จนเราไม่เหลือกำไรอะไรเลยจะเกิดอะไรขึ้น

ทุกวันนี้เรทค่าธรรมเนียม Shopee ในบ้านเรายังถูกว่าใน Amazon ที่สูงสุด 20% 

ถ้า Shopee เค้าคิดว่ามี User มากพอเเล้ว เเละถึงเวลาเก็บเกี่ยวเเล้วขึ้นค่าธรรมเนียมอีก ผมว่าคนขายอย่างเราเเย่ครับ

สิ่งที่ผมเเนะนำ

เราคงเลิกขายใน Shopee ไม่ได้เลย เพราะมันเป็นช่องทางการขายของที่ดี เเต่ถ้าใครยังไม่มีโลโก้ ไม่มีชื่อร้านดี ไม่มีจุดที่จะทำให้คนจดจำเราต้องรีบทำเลย

เช่น ในรูปสินค้าก็ต้องมีโลโก้ มีชื่อร้านชัดเจน เเล้วก็เป็นชื่อเดียวกับในช่องทางอื่นที่เราขาย เวลาขายได้ก็ต้องมีการ์ดขอบคุณ ใบเสร็จที่ให้ลูกค้ารู้ว่ามาจากร้านไหน เเล้วจะให้ดีเเนบโปรโมชั่นไปด้วยว่าถ้ามาสั่งกับเราโดยตรงจะมีส่วนลด

เเบบนี้จะทำให้คนอยากมาสั่งโดยตรงกับเราเพราะถ้าไม่มีก็ไม่มีเหตุผลที่เค้าจะต้องทำเพราะใน Shopee ก็ได้เหรียญได้ส่วนลดอยู่เเล้ว

อีกอย่างถ้าใครยังไม่มีเว็บไซต์ก็ควรมี เพราะเว็บไซต์ก็เหมือนมีร้านใน Shopee เปิดตลอด 24 ชั่วโมง เเต่ข้อดีคือเป็นของเรา 100% ไม่ต้องเสียค่าธรรมเนียมการขาย

เเล้วถ้าเราทำเว็บไซต์นานมากพอ ก็มีโอกาสที่จะติดอันดับ Google เวลาคนค้นหาอะไรก็เจอเว็บไซต์เราทำให้อาจจะไม่ต้องเสียค่าโฆษณา

เพราะอย่างผมขายของก็มีทั้ง Youtube กับเว็บไซต์ที่ทำมานานเเล้ว พอใครค้นหาเกี่ยวกับสินค้าที่เราขายมันขึ้น เเต่ของเเบบนี้ใช้เวลาเเต่ยิ่งในช่วงอย่างนี้ที่เราต้องลดค่าใช้จ่ายมันช่วยได้เยอะ 

ถึงมันจะไม่ง่ายเเต่ในระยะยาวจะช่วยได้ให้เรามีช่องทางขายของๆตัวเอง โดยที่ไม่ต้องหวังพึ่ง Platform ต่างๆอย่างเดียว เพราะมันเป็นของเค้าไม่ใช่ของเราเค้าสุดท้ายเเล้วเค้าจะทำอะไรก็ได้ครับ

ถ้าใครไม่รู้วิธีสร้างเว็บไซต์ทำยังไงดูคลิปผมได้ที่นี่ครับ

มีกี่ข้อที่เพื่อนๆเห็นด้วยหรือมีอะไรเพิ่มเติม คอมเม้นต์ไว้ได้ครับ

ใครชอบบทความนี้ฝากกดหัวใจ เเละ Share ให้เพื่อนๆเห็นด้วยครับ

Ball Thatthana

เเบ่งบันเรื่องราวการตลาดออนไลน์ ทำธุรกิจ พัฒนาตัวเอง เเง่คิดต่างๆ

ใส่ความเห็น