บทความนี้ผมจะเล่าให้ฟังถึง 5 เคล็ดลับขายของออนไลน์ที่จะทำให้คุณขายดี เเต่คนส่วนใหญ่ไม่ทำ
ส่วนใหญ่มือใหม่คิดว่าเเค่เปิดเพจ เปิดเว็บไซต์ โพสต์รูป ลงคลิปเเล้วใส่รายละเอียดสินค้านิดหน่อยก็ขายได้เเล้ว เเต่จริงๆเเล้วมีอะไรมากนั้น ใครอยากเพิ่มโอกาสการในการขายมากขึ้น มาดูกันเลย
1.รายละเอียดสินค้า – อ่านเเล้วอยากซื้อไหม?
คนส่วนใหญ่เขียนรายละเอียดสินค้าเป็นประโยคบอกเล่า ยกตัวอย่าง เสื้อสวยคุณภาพดี ราคาตัวละ 500 บาท ถามหน่อยว่ามันเกี่ยวอะไรกับลูกค้า? ถ้าเขียนเเบบนี้แก้ไขด่วนครับ
“หลักการเขียนรายละเอียดสินค้าง่ายๆคือต้องบอกว่าสินค้าที่คุณขายจะช่วยลูกค้ายังไง” คุณอาจจะงงว่าก็ต้องบอกสิว่าอะไร ใช่คุณต้องบอกด้วยว่ามันดีกับลูกค้ายังไง
คนส่วนใหญ่สนใจแต่ตัวเอง สนใจแต่สิ่งที่เค้าจะได้ อะไรไม่สำคัญเท่ายังไง? มันดีกับฉันยังไง มันจะช่วยฉันยังไง เพราะฉะนั้นคุณต้องเปลี่ยนรายละเอียดสินค้าของคุณ
ถ้าคุณอยากรู้วิธีเขียนรายละเอียดสินค้าให้ขายดี ดูคลิปนี้ครับ ผมมีสูตรการเขียนรายละเอียดสินค้าให้ขายดี กดดูเลยครับ
2. รูป & คลิปโฆษณา – ทำให้นึกภาพออกรึเปล่า?
ในโลกออนไลน์ที่มีข้อมูลเยอะแยะคุณต้องเด่นกว่าคนอื่น รูป & คลิปต้องน่าสนใจครับ ตามงานวิจัยเรามีเวลาแค่ 3 วิ ที่จะดึงความสนใจของคน ถ้าสิ่งที่เค้าเห็นไม่โดยไม่น่าสนใจ เค้าจะรูดหน้าจอผ่านไป เพราะฉนั้นคุณต้องทำรูป & ทำคลิป และรายละเอียดสินค้าจากข้อ 1 ให้น่าสนใจจนเค้าต้องหยุดดู
ยกตัวอย่างสินค้าเสื้อผ้า ถ้าคุณมีแต่รูปสินค้าแต่ไม่ไม่อยู่บนแบบอยู่บนตัวคน ลูกค้าจะจินตนาการออกไหม ว่าใส่แล้วออกมายังไง? อีกอย่างคือต้องทำให้เค้านึกออกว่าใส่ทำกิจกรรมอะไรได้บ้าง สังเกตว่าแบรนด์ใหญ่ที่ขายเสื้อผ้าจะถ่ายบนตัวคนเสมอ โอเคจะมีรูป close up เนื้อผ้า หรือหรืออะไรก็แล้วแต่ แต่รูปแรกมักจะเป็นรูปคนเสมอ
3. โปรโมชั่น – เห็นเเล้วต้องซื้อหรือเฉยๆ?
โปรสำคัญมากๆ ถ้าโปรไม่ดีลูกค้าจะไม่ซื้อ ของราคาไม่เเพงยังไงก็สู้สินค้าจัดโปรไม่ได้ เพราะเป็นธรรมชาติของที่มองโปรโมชั่นที่คุ้มค่าที่สุด คุณอาจจะบอกว่า ถ้าลดแล้วจะเหลืออะไร กำไรน้อยอยู่แล้ว?
ครับแต่ก่อนผมก็เป็นแบบนั้น แต่หลังจากผมเปลี่ยนวิธีขายของ โดยใช้หลักการทั้งหมดในคลิปนี้ บอกเลยว่าลดยังไงก็กำไร
หลักการทำโปรโมชั่นให้กำไรคือ คุณต้องวางแผนก่อนจะเริ่มขายแล้วว่าคุณต้องมีโปรโมชั่น
สมมุติราคาสินค้าที่คุณจะขายคือ 500 คำนวณมาแล้วว่าเท่านี้ขายแล้วครอบคลุมค่าใช้จ่าย ได้กำไรที่พอใจ คุณต้องขายที่ประมาณ 750 ขึ้นไป เวลาทำโปรจะได้ดูน่าสนใจ สมมุตืต้นทุนคุณ 350 แล้วขาย 500 สิแล้วมันจะลดได้ยังไงลด 50 บาทหรอ
เวลาลดก็ต้องลดจริงๆ ให้ลูกค้าเห็นเลยว่า โหไม่ซื้อไม่ได้แล้ว สิ่งสำคัญของการทำโปรคือต้องวางเเผนล่วงหน้า สำหรับคนที่บอกว่าจะวางแผน ยังไงก็ลดไม่ได้ เพิ่มก็ขายไม่ได้ รอฟังข้อ 5 แล้วคุณจะรู้ว่าจะทำยังไง
4. สินค้า – เป็นที่ต้องการรึเปล่า?
ข้อนี้เป็นข้อที่สำคัญเป็นเสาหลักของธุรกิจคุณก็ว่าได้ ถ้าดูแบรนด์สินค้าระดับโลกคุณจะเห็นว่าคุณภาพสินค้าแบรนด์พวกนั้นคือดีมากๆ ดีแบบสม่ำเสมอ โอเคการทำการตลาด การสร้างภาพก็ทำให้คุณขายได้ แต่สุดท้ายถ้าสินค้าคุณภาพไม่ดีก็อยู่ไม่ได้นาน
อีกอย่างที่สำคัญสินค้าต้องเป็นที่ต้องการ อยู่ในกระแสและน่าสนใจด้วย คุณภาพนี้คือพื้นฐานเลย แต่ถ้าสินค้าคุณไม่อยู่ในกระแส ต่อให้คุณภาพดีก็ไม่มีใครต้องการครับ
วันนี้ต่อให้รายละเอียดดี รูป + คลิปเด่น โปรโคตรแรง แต่สินค้าคุณเป็นหนังยาง ใครจะซื้อ 555 เพราะฉนั้นการเลือกสินค้าสำคัญมาก
5. สร้างเเบรนด์โดยคอนเทนต์
ยังมีอีกข้อที่เปรียบเหมือนไพ่ตองเลยก็ได้ คือถ้าคุณมีอันนี้ คุณไม่ต้องทำ 4 ข้อที่ผ่านมาเลย ยังไงก็ขายได้ อยากรู้แล้วใช่ไหมคืออะไร?….
เฉลยมันคือแบรนด์ครับ ทุกคนน่าจะรู้ว่าแบรนด์คืออะไร แต่อาจจะเริ่มไม่ถูกถ้าพูดถึงสร้างแบรนด์ ผมจะบอกวิธีของผมนะครับ ก่อนอื่นผมบอกก่อนทำไมแบรนด์ถึงสำคัญที่สุด แบรนด์เนี่ยพูดง่ายๆคือความดัง ถ้าคุณดังทุกอย่างจบ ยกตัวอย่างดารา เคยมีข่าว ณเดช สมัคร IG วันแรกคนมาติดตาม 2 ล้าน! ปกติทำหลายปีแต่ณเดช มาวันเดียวได้เลย 2 ล้านคน
มันคือตัวอย่างว่าทำไมแบรนด์หรือความดังสำคัญ แต่ถ้าเรายังไม่ดัง ก็ไม่ใช่ว่าเราจะขายของไม่ได้นะ
ในมุมของคนตัวเล็ก การสร้างเเบรนด์คือคุณต้องมอบคุณค่าให้กับผู้คน และคุณค่าที่คุณทำได้โดยไม่ใช่งบเยอะคือความรู้ผ่านบทความ Content ดีๆ (เหมือนบทความที่คุณกำลังอ่าน^^) บริการดีๆ สินค้าดีๆก็ทำให้คุณมีแบรนด์ที่ดีด้วยนะ เพราะถ้าของคุณใช้ดีมันทำประโยชน์กับคนอื่นได้ คนใช้ก็บอกต่อ
ตัวอย่างวิธีการทำคอนเทนต์คือให้เอาลูกค้าเป็นที่ตั้ง แล้วลองนึกว่าปัญหาเค้าคืออะไร?
จากนั้นให้คุณทำบทความเนื้อหาที่แก้ไขเป็นนั้น ทำหลายๆมุม หลายๆวิธีเเก้ไขปัญหา ถ้าคุณทำมานานมากพอ รับรองคุณจะมีแบรนด์ที่ดี แล้วลูกค้าก็จะมาซื้อของกับคุณ
หลายคนมาปรึกษาผม ถามว่าทำยังไงทำโฆษณาให้กำไร ทำยังไงให้ขายดี คือทุกคนมองหาแต่ทางลัด ผมอยากให้คุณลองคิดดูถ้ามันง่ายคนที่รู้เทคนิคเคล็ดลับ ก็รวยทันทีเหมือนกดสูตรสิ แต่ถ้าพูดถึงสูตรนะนี้แหละสูตร คือการทำคอนเท้นต์ให้ประโยชน์และสร้างแบรนด์
นี่ก็เป็น 5 เคล็ดลับของผมครับ หวังว่าจะเป็นไอเดียให้เอาปรับใช้ให้ขายของกันดีๆครับ
